SEMcamp 4# – Copywriting w aspekcie kampanii PPC

Copywriting w aspekcie kampanii PPC

Przemysław Modrzewski – MarketingLab.pl

Cele linków sponsorowanych

Celem dobrej treści reklamowej jest:

• przyciąganie uwagi
• komunikowanie
• przekonywanie

W przypadku treści linku sponsorowanego szczególnie ważne są te 2 pierwsze kwestie. W obecnej sytuacji, kiedy coraz ciężej jest zdobyć uwagę użytkownika, coraz mniej sensu ma docieranie do niego poprzez oklepane już stosowanie Narzędzia wstawiania słów kluczowych.

Znaczenie nagłówka w linkach sponsorowanych

Najważniejszym elementem linku sponsorowanego jest nagłówek.

Nagłówek powinien być:

• unikalny
• użyteczny
• konkretny
• pilny

W swojej prezentacji Przemek Modrzewski pokazał kilka rodzajów efektywnych nagłówków linków sponsorowanych.

Rodzaje nagłówków

• Bezpośredni - bezpośrednia oferta skierowana do użytkownika
  
• Pośredni – dwuznaczny, ma zaskoczyć, wzbudzić ciekawość
  
• Nowość - informacja o zmianach, nowościach
• Jak to zrobić – poradnik, sposób na rozwiązanie jakiegoś problemu
• Pytanie – pytanie, na które użytkownik będzie chciał znaleźć odpowiedź
• Rozkaz - polecenie przekazane użytkownikowi, informacja na temat tego, co on ma zrobić
• Powód – podanie powodu, dla którego użytkownik powinien skorzystać z naszej oferty
• Testimonial> – podanie przekazu od jakiegoś zadowolonego klienta

8 dodatkowych rad dotyczących nagłówków

1. Bez nazwy firmy w nagłówku
2. Jeśli działasz na jakimś lokalnym rynku wspomnij o lokalizacji
3. Wykorzystuj słowa związane z emocjami
4. Wykorzystuj ceny jeżeli są niższe niż u konkurencji
5. Spróbuj odwrócić psychologię
6. Zawrzyj silną deklarację
7. Dodaj znaki zwracające uwagę (bez łamania regulaminu Google AdWords) „” &#@
8. Umieszczaj słowa kluczowe z zapytania użytkownika

USP w linkach sponsorowanych

Dobry tekst reklamowy powinien zawierać USP, czyli unikalną wartość propozycji dla konkretnego klienta. USP to korzyść, dla której klient powinien skorzystać z naszej oferty.

USP jest cechą, która jest przydatna dla klienta i wyróżnia produkt spośród oferty konkurentów. Jak opowiadał Przemek cena jest słabym USP, jako, że nie jest ona elementem wyróźniającym.